Titre :
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Le management commercial : fondements, pratiques et perspectives
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Auteurs :
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Isabelle Barth, Auteur ;
René-Yves Darmon, Préfacier, etc.
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Type de document :
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texte imprimé
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-10-052185-2
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Format :
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1 vol. (233 p.) : ill. en n. et b. ; 24 x 17 cm
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Note générale :
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Bibliogr. Index.
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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650 (Entreprise - travail de bureaux, vente, publicité)
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Mots-clés:
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gestion de l'entreprise
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politique commerciale
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Résumé :
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Un examen des transformations dans le management de la force de vente pour donner les clés de la réussite aux étudiants et aux managers commerciaux en activité souhaitant évoluer. Présentation des nouvelles exigences managériales, des enjeux de la relation client et du développement des compétences personnelles.
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