Titre : | Vente Négociation |
Auteurs : | Laville Marie-Christine Buchet Frédéric, Auteur |
Type de document : | texte imprimé |
Editeur : | Malakoff (Hauts-de-Seine) : Dunod, 2016 |
Collection : | Openbook, ISSN 2275-9018 |
ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-075229-4 |
Format : | 269p. : couv. ill. en coul. ; 19 X 24 cm |
Langues: | Français |
Index. décimale : | 330 (Economie - finances, production, consommation) |
Résumé : |
Que signifie être commercial aujourd’hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l’entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l’impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières
à intégrer ? Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l’univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l’accent sur l’acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuel propose : • des situations concrètes pour introduire les concepts ; • un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation ; • des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ; • des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s’évaluer et s’entraîner. Un lexique en fin d’ouvrage permet de s’entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation. |
Exemplaires (1)
Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
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0001702 | 330 BUCH | Livre | I.F. Mali | Documentaires Adulte * | Consultation sur place Exclu du prêt |