Auteur William Ury
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William Ury, Auteur ; Paul Chemla, Traducteur | Paris : Éditions Points | Points (Paris), ISSN 0768-0481 | DL 2023Comment dire "non" au patron qui vous confie une mission pendant le week-end ? William Ury, spécialiste mondialement connu de la négociation, décortique la tension entre votre désir de dire "non" , pour affirmer votre préférence, et la peur de d[...]Nouveauté
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Des conseils pour dépasser le refus de négocier et présentation d'une méthode de véritable "stratégie du contournement".
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William Ury, Auteur ; Michèle Garène, Traducteur | Paris : Éditions Points | Points (Paris), ISSN 0768-0481 | DL 2023En cinq étapes, découvrez une méthode imparable pour maîtriser l'art de la négociation auprès des interlocuteurs les plus difficiles Comment agir face à quelqu'un qui ne veut pas écouter, qui se met en colère, qui se braque, qui refuse de négoci[...]
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Roger Fisher, Auteur ; William Ury, Auteur ; Bruce Patton, Auteur ; Léon Brahem, Traducteur ; Michel Ghazal, Préfacier, etc. | Paris : Nouveaux Horizons | 2019Quel que soit le domaine – famille, travail, relations internationales –, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différents sont « réglés » à l’issue d’une épreuve de force. Résultat, en insta[...]
