|
Titre :
|
L'Art de conclure une transaction
|
|
Auteurs :
|
JamesW. Pickens, Auteur
|
|
Type de document :
|
texte imprimé
|
|
Editeur :
|
Paris : Ed. d'Organisation, 1991
|
|
ISBN/ISSN/EAN :
|
978-2-7081-1383-1
|
|
Format :
|
224 p. ; 24 x 16 cm
|
|
Langues:
|
Français
|
|
Index. décimale :
|
650 (Entreprise - travail de bureaux, vente, publicité)
|
|
Mots-clés:
|
vente -- technique
|
|
Résumé :
|
Comment passer maître dans l'art de retourner les objections des clients à votre avantage et acquérir ainsi la maîtrise detoutes les phases de l'acte de vente : la prise de contact, la présentation du produit... et identifier l'attente du client.
|
